Métier de directeur commercial au sein d'une agence web

Dans le cadre de notre développement de plus de 20% par an, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale en recrutant un Directeur Commercial H/F.

Le poste de Directeur Commercial (DC), supervise les activités commerciales de l’entreprise. Il participe à la stratégie commerciale de la société et coordonne sa mise en application. Également le directeur commercial est amené à travailler en simultané avec plusieurs services (commercial, marketing, administratifs, etc), de plus il assure tout le suivi et le développement des objectifs au fil des mois. Véritable chef d’orchestre, il écoute, organise et dynamisme ses équipes. Focus sur ce métier à multiple casquette.   

Les missions principales d’un directeur commercial

Une des missions principales est de définir une stratégie commerciale en vue d’accroitre les ventes d’une entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires par le biais de diverses activités. 

Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise

Une stratégie commerciale est un plan d’actions pour développer le chiffre d’affaires d’une société. Il met tout en œuvre à travers divers missions pour obtenir des bons résultats et atteindre les objectifs fixés. Le principal but est d’analyser les évolutions et les attentes du marché par rapport à ses concurrents. 

Piloter une activité commerciale 

Le directeur commercial va favoriser le développement commercial de la société en définissant tous les moyens nécessaires. Il va également analyser les données, comprendre le fonctionnement et identifier la cible commerciale adéquate pour déterminer le service ou le produit à lancer. La performance d’un directeur commerciale réside dans sa capacité à agir efficacement et rapidement.

Mettre en œuvre la stratégie commerciale

Une fois la stratégie élaborée et le plan d’action commerciale construit il faut l’indiquer auprès des équipes. L’une des missions les plus minutieuses est d’encadrer et d’animer l’équipe commerciale tout au long de l’année afin d’atteindre les objectifs annuels fixés.

Manager une équipe commerciale

Maillon essentiel, l’équipe commerciale est indispensable dans le développement d’une entreprise. Ici, le rôle du directeur commerciale est d’encourager ses collaborateurs, de créer un lien de confiance pour assurer une bonne communication dans le but d’atteindre les objectifs.

Les qualités à avoir 

La première qualité d’un directeur commercial est une parfaite connaissance des techniques de vente, culture marketing et de la culture d’entreprise. Pour être légitime dans ses missions, il doit justifier d’une connaissance aiguë en management. Par ailleurs, une bonne aisance relationnelle est primordial dans les divers échanges avec les clients, les équipes et la direction. 

Les autres qualités essentielles pour être un bon directeur commerciale sont un bon sens de l’écoute, de la diplomatie et un leadership naturel.

Quelles études et formations pour devenir directeur commercial ?

Le directeur commercial devra posséder à la fois des compétences managégiales et techniques, il est généralement diplômé d’une école de commerce ou issu d’une formation dans le domaine de la vente, du marketing et management. Les formations au métier se font avec au minimum un bac +5. Voici quelques exemples de diplôme qui peuvent conduire à exercer le métier de directeur commercial : 

• Grandes écoles de commerce
  
  
• Écoles d’ingénieurs
  
  
• Masters professionnels (commerce, distribution, marketing)
  
  
• Prépa spécialisée

Le salaire d’un directeur commercial

Le salaire d’un directeur commercial se situé entre 4000 € et 20 000€ brut par mois. Ce salaire peut varier selon son niveau hiérarchique au sein de  l’entreprise : directeur commercial régional, national, Europe, etc. Le salaire est très souvent construit d’une partie fixe et une partie variable.

L’agence web Jalis est spécialisée dans la création de sites internet, Jalis recherche régulièrement des directeurs commerciaux au sein de leur agence digital. N'hésitez pas à consulter nos offres d'emploi pour rejoindre notre département commercial.

Description du poste

Vos principales missions :

• Vous déclinez la stratégie, proposez le plan annuel d'actions commerciales et marketing et en assurez la réalisation
• Vous développez l'équipe et l'encadrement commercial de la société.
• Vous animez et dirigez une dizaine de collaborateurs expérimentés, ce qui représente 1/5 de nos équipes actuelles. Vous être chargé de recruter de nouveaux - une vingtaine minimum sur les 2 ans à venir- que vous accompagnez sur le terrain (50 à 75% du temps) et ferez évoluer vers des postes de Managers.
• Vous contribuez activement au résultat, à la qualité managériale et à l'image de l'entreprise. L'objectif de l'entreprise : doubler son chiffre d'affaires d'ici à 4 ans.

Votre profil :

Vous avez une formation supérieure de haut niveau et avez réussi dans l'exercice de responsabilités commerciales et managériales. Vous avez déjà une expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum. Vous connaissez le monde du « Service aux entreprises ». Vous souhaitez participer à un projet entrepreneurial à taille humaine et en croissance rapide où vous aurez un champ d'actions large, beaucoup d'autonomie, le soutien d'une équipe expérimentée et une rémunération attractive qui reflétera votre succès en termes de développement des affaires.

Nous sommes volontairement ouverts et nous sommes avant tout à la recherche d'une personnalité : excellent relationnel, curiosité et ouverture d'esprit, qualités d'écoute, sens du dépassement de soi, humilité, goût du défi, orientation résultats, volonté, engagement, esprit d'équipe.

Nous vous proposons :

• Une opportunité unique sur la région de rejoindre des équipes passionnées, soudées, chaleureuses !
• D'intégrer une structure à taille humaine en croissance, aux valeurs humaines fortes.
• De réelles possibilités de développement personnel et professionnel.
• Un environnement de travail particulièrement enrichissant sur les plans humain et intellectuel.
• Une rémunération compétitive – fixe plus variable, base 120000 € non plafonnée -sera négociée en fonction de l'expérience du candidat, véhicule de fonction.

Vous bénéficierez d'une formation à notre métier et à nos méthodes de développement et aux outils.